За канадските изследователи мотивите имат повече общо с имиджа пред другите, отколкото с опазването на околната среда
Изследователи от Университета на Конкордия, Канада, изучават сложен проблем: какво кара хората да консумират екологични продукти и услуги? За съжаление, според проучването, причината не е фактът, че ни е грижа за околната среда, а загрижеността за това как сме възприети от другите, което в ерата на селфитата е напълно логично.
Проучването идентифицира причините, поради които хората са готови да похарчат малко повече, за да бъдат екологични. По принцип потребителите, които се определят от възприятията на другите, са по-податливи на устойчиво потребление, дори ако цената на тези продукти е малко по-скъпа. Изследователите казват, че този факт може да бъде изключително полезен за насърчаване на потреблението в култури, където социалните отношения са по-концентрирани върху индивидуалността.
Водещият изследовател на изследването, Онур Бодур, представи концепцията за „ефект на самоизпълняващото се пророчество“. По принцип това кара хората да се чувстват виновни за вземане на решения на потребителите, които не са одобрени от техния социален кръг.
Изследването демонстрира как този ефект може да се използва от търговците, за да се увеличат предпочитанията към екологично чисти продукти. Изследователите показаха на потребителите две реклами: една с послание за устойчивост и една неутрална. След това беше попитано дали хората ще купуват продукти, които са по-екологични. Тези, които са били изложени на устойчива реклама, са по-склонни да консумират устойчиви продукти в сравнение с тези, които са били изложени на неутралното послание.
Изследователите усъвършенстваха изследването, като въведоха в рекламите чифт „бдителни очи“ от изображение на лице или група, които изглежда са имали зрителен контакт с потребителя. Това още повече увеличи предпочитанието за консумация на устойчиви продукти, според Бодур.
Резултатите от това проучване предполагат, че чрез въвеждане на търсене на предразположение към аудитория в маркетингова кампания продажбите на устойчиви продукти ще се увеличат, което ще спомогне за стимулиране на по-полезно поведение към околната среда.
В допълнение към ограниченията на изследването, е необходимо да сте наясно, тъй като тези техники могат лесно да се използват за зелени измивания .
